دبلوم المبيعات والتسويق

برنامج دبلومة المبيعات والتسويق هو دورة تزودك بالمهارات والأدوات والتقنيات اللازمة لتطوير حياتك المهنية والشخصية من خلال فهم أفضل لأساسيات التسويق والمبيعات. توفر الشهادة المهنية في المبيعات والتسويق للمشاركين الميزة التنافسية التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرارات أفضل والبقاء على اطلاع بممارسات التسويق ومهارات المبيعات الحالية. سيعمل هذا البرنامج على تعزيز المعرفة المهنية للمشاركين ومعرفتهم بمفاهيم التسويق الأساسية ومهارات المبيعات. يغطي البرنامج مجموعة واسعة من المواضيع بما في ذلك مزيج التسويق، ويشمل المنتج / المكان / التسعير / العروض الترويجية والاتصالات الفعالة وعمليات وتقنيات البيع الناجحة بالإضافة إلى منهجيات المبيعات وتوقعات المبيعات.

• فهم أساسيات التسويق ومزيج التسويق.
• وصف القواعد الرئيسية لتقسيم أسواق المستهلكين والشركات.
• فهم الخطوات الثلاث للتسويق المستهدف: تقسيم السوق والتسويق المستهدف وتحديد موقع السوق.
• وصف الأنواع الرئيسية لسلوك الشراء لدى المستهلكين، ومراحل عملية اتخاذ قرار المشتري وتحديد مكونات مزيج التسويق بالكامل.
• تحديد تكاليف وفوائد قنوات التسويق.
• تحديد أدوار الإعلان والترويج للمبيعات والعلاقات العامة والبيع الشخصي والتسويق المباشر في مزيج الترويج.
• تحديد مفاهيم التسويق العصبي.

• تعلم عملية المبيعات الأساسية في أبسط صورها.
• فهم علم نفس المبيعات.
• كيفية إجراء مكالمات المبيعات
• تعلم كيفية اكتشاف احتياجات العملاء.
• كيفية التعامل مع اعتراضات العملاء بشكل فعال.
• تقنيات الإغلاق المثبتة التي تضمن البيع.
• تعلم جميع منهجيات المبيعات وتوقعات المبيعات الأساسية.

Sales and Marketing Diploma