يعتبر دبلوم إدارة المبيعات هو أحد الوسائل الملائمة للتوعية بأفضل الأساليب والتقنيات الحديثة التي يمكن استعمالها داخل مجال المبيعات، إذ تتكون دبلومة إدارة المبيعات في أغلب الأحيان على عدد كبير ومتنوع من المناقشات والمحاضرات فضلًا عن التدريب العملي الذي يساهم في كسب المشاركين للخبرات والمهارات المناسبة والملائمة له في حياته العملية وفي الواقع، ومن ثم يستطيع المشارك من تكوين خبراته ومهاراته العلمية والعملية في التخطيط ووضع الاستراتيجيات والعمل على تنفيذها وإدارة كافة الأنشطة المتعلقة بالمبيعات بشكل جيد وناجح كما تساعد الدبلومة في التوعية والتعرف على أفضل وأجدد الأساليب والتقنيات التي يمكن استخدامها في مجال المبيعات، كما تهب لهم الفرصة للالتحاق بوظيفة ملائمة في هذا المجال ومن ثم التمتع بحياة مهنية أفضل وأكثر نجاحًا

مفهوم إدارة المبيعات

• مصطلح المبيعات معروف وشائع لدرجة أنك تعرف بسهولة ماذا يعني بالضبط وما هو مفهومه في ريادة الأعمال والأنشطة، ويوجد تعريف لمصطلح المبيعات وهو تعريف أساسي وعميق وواضح جدًا مما هو متعارف عليه، ويقصد بمفهوم المبيعات إلى النشاط أو العناية التي تتم بها بيع الخدمات أو المنتجات.
• وقد يرمز إلى إدارة المبيعات بمصطلح حجم أو إيرادات المبيعات، وهذا التعريف المبسط قد يتسبب في نهاية الأمر للأخذ باستراتيجيات تسلط الضوء على النشاط التجاري عوضاً عن الاستراتيجية التي تسلط الضوء على العملاء، فلا ترتبط المبيعات بمحاولة إقناع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين، ولا تتصل أو ترتبط طرق أكثر إقناع من أجل جعل الأفراد ينفقون أكثر، وإنما تتعلق وتتصل بمساعدة وخدمة العملاء المحتملين ومساعدتهم في الحصول على ما يرغبون فيه بالفعل من خدمة أو منتج يلبي رغباتهم ويحل مشكلتهم عن طريق أحد الطرق الفعالة التي توفر في التكلفة والوقت الملائم والذي يوصف بطبيعة الحال بأنه مربح لكلا الطرفين.
• حيث أن الشركة من خلال المبيعات تحصل على الكثير من الأيرادات وجني الأرباح، وكل هذا يتوقف على عدة أمور من أهمها إدارة النفقات.
• ومن الجدير بالذكر أن بيع المنتجات قد يكون ماديا أو خدمات وأشياء معنوية كلاعب كرة قدم مثلا، إذ أن مجال المبيعات متسع جداً، كما يمكن في الواقع بيع رأي أو استشارة، وهذه أمثلة للكثير من المبيعات التي قد تكون معنوية.

أهداف دبلوم إدارة المبيعات

دبلوم إدارة المبيعات هو أحد الدبلومات التي يتم توجيهها للأفراد الراغبين للعمل في مجال المبيعات والتسويق داخل المؤسسات والشركات التي تهدف للربح، ومن أهم أهداف الدبلومة ما يلي:

• التوعية الكاملة بالمقصود بالتسويق ومفهومه وأرباحه.
• التعرف على ما المقصود بالمبيعات وأهدافها.
• التوعية بمفهوم العناصر التسويقية الأربعة للمشاريع الإنتاجية.
• التوعية بالعناصر الأساسية السبع للمشاريع الخدمية.
• إمكانية اختيار الاستراتيجيات التسويقية الملائمة لكل سوق بعينه.
• معرفة طرق وخطوات وضع الخطة التسويقية الملائمة..التوعية بأنماط وأنواع العملاء وطرق ووسائل التعامل معهم بشكل علمي.
• مدى أهمية أخلاقيات المبيعات والتسويق ومدى العائد على أداء المهمة بنجاح.
• حصول الدارس عقب إنهاء دراسته على شهادة دبلومة التسويق والمبيعات، والشهادة معتمدة ومسجلة.
• إثقال المشارك بمهارات التواصل.
• اكتساب المشاركين لطرق وخبرات التفاوض.
• اكتساب مهارات الإقناع.
• تمكين المشارك من إدارة وقته بالطريقة المناسبة.
• تمكين المشارك من إدارة العملاء والتعامل معهم بمهارة.
• أثقال الدارس يمهارات البحث والتحليل في البيانات الخاصة بالمبيعات والتسويق.
• اكتساب أخلاقيات المبيعات.
• التوعية الكاملة بأسس وضع الخطط الاستراتيجية
• يستطيع أن يحصل على شهادة معتمدة في دبلوم التسويق وإدارة المبيعات.

مميزات دبلومة إدارة المبيعات

دبلومة إدارة المبيعات هى أحد الدبلومات التي توجه للأفراد الراغبين في الالتحاق بالعمل في مجال المبيعات والتسويق سواء في شركة أو مؤسسة أو منظمة تهدف للربح أو مؤسسة لا تهدف للربح، كما تقدم الدبلومة للأفراد الراغبين في بدء أنشطتهم وأعمالهم ويرغبون في التوعية والتعرف على كل أنواع الأسواق فضلًا عن الطرق السليمة التي تساعدهم في دخول تلك الأسواق وعرض منتجاتهم وخدماتهم ومعرفة الطرق العلمية للتسوق للمنتج الذي يقدمونه ومن ثم تنشيط المبيعات.

فإن دبلومة إدارة المبيعات تعتبر نقط البداية والركن الأصيل لدخول مجال التسويق والمبيعات بشكل مهني محترف، كما يقدم للدارسين والمشاركين التأهيل المناسب والوعي والإدراك الكامل بكل أساسيات مجال التسويق والإدارة والإلمام بها أكاديميا وعمليا مما تساهم في دعمه للنجاح في حياته سواء الخاصة أو داخل الشركة أو المؤسسة.

شاهد: دبلوم ادارة المبيعات

اقرأ ايضاً: ادارة وتنشيط المبيعات